3251吨、7121件加工件的整桥深加工服务是如何实现的？是谁创造了舞阳钢铁公司钢板深加工市场的新纪录？谁是个吃螃蟹的人？在与客户对接中发现更多机会"振伟，你的努力终于有了回报，我们终于成功地开辟了一个新的市场！"。

"为振伟点赞！""加油！加油！"...连续几天，舞阳钢铁公司的销售人员郭振伟连续收到同事和客户发来的消息 "因为我们首次接到了一份整桥用钢全部深加工供应的大合同，公司的报纸和微信等媒体报道后，大家看了都感到非常振奋。

" 8月26日晚上，在外出差时，记者按照预约给郭振伟打了一个电话，他刚刚拜访完一个客户回到旅馆有了这次失标的教训，郭振伟和他的同事们备受鼓舞，他们深入研究了他们所负责区域内的目标客户，并组建了一个由技术、生产和营销人员紧密合作的客户服务团队。

他们多次拜访了上次没有选择舞阳钢铁公司的那个高端客户，并为他们提供了一整套综合服务，包括服务、技术和上下游协同关系在持续深入的接触中，机会终于来了在拜访过程中，客户项目部的人员透露，他们近期将启动一项新项目。

得知这个消息后，舞阳钢铁公司立即跟进，不断增加在这个客户端的技术资源投入他们派遣专门的人员与客户的4个采购经营部门、4个项目部和3个技术工艺部门进行对接根据客户提出的问题，郭振伟和他的客户服务团队还亲自到客户的项目现场提供服务，包括钢材定制生产以及后期深加工切割和焊接技术服务，为客户提供了全方位的技术解决方案。

在服务过程中，客户被舞阳钢铁公司客户服务团队的真诚服务所感动，他们深有感触地说：“之前我们只是听说舞阳钢铁公司的品牌非常强大，但没想到你们的服务也是的！”在对客户提供服务的过程中，舞阳钢铁公司强大的品牌质量优势和个性化的深加工服务流程引起了客户大的兴趣。

尤其是舞阳钢铁公司提出的全新合作模式，与客户之前的采购模式相比，不仅可以简化客户的原材料采购、材料加工制作、检验等繁琐环节，还可以缩短工期，降低人工和场地占用等费用支出客户在深入了解了舞阳钢铁公司的超值服务后表示，之前常常需要在国内一家知名的钢板制造厂订货，然后再外包加工，非常麻烦。

舞阳钢铁公司拥有如此专业和完善的钢板深加工体系，是一种独特的优势 7月初，舞阳钢铁公司成功中标，击败了一家国内知名的钢板制造厂，拿到了总计3251吨“整桥用钢全部深加工供应”的合同郭振伟和他的客户服务团队与客户进行了深入的交流，多次到客户生产现场进行了服务，对后期钢板的发运、卸车等环节进行了对接交流。

附加的贴心技术服务成为合作的关键在合同签订之前，郭振伟和整个营销服务团队加班加点，连续三天三夜，精确计算并制作了137张加工图纸当客户收到这137张图纸和报价后，对舞阳钢铁公司高质量高效的服务赞叹不已随后，客户应邀来到舞阳钢铁公司进行考察交流，为后来的深化合作奠定了基础。

在钢板深加工过程中，舞阳钢铁公司的技术、生产、质检等各环节高效协同，全力以赴确保该合同的高水平、高效完成“当前，舞阳钢铁公司钢板深加工中心已成功完成首批1000多吨桥梁钢板的深加工工作，现已准备就绪，随时可以发货。

我们只需等待客户通知，即可立即发运”郭振伟表示(董洁 张晓克)