舞钢TC128GRB钢板现货
“第五批订单约为三四百吨。双方正在谈判一些细节。估计很快就会到来。”谈到钢罐车钢TC128GRB的研发，8月13日上午，科技部科技人员刘丹告诉我们“自首批产品试生产以来，客户不断提出了新的要求。它已经改变了五次。“改变了，刘丹和生产工厂的技术人员改变了技术并不断优化技术过程和生产过程。以高标准满足客户的个性化需求。
今年2月，一家国内汽车制造商接受了一批国外油轮加工和制造订单。由于所用钢板的特殊规格，需要从国外进口。但是，从国外进口钢板不仅价格昂贵，而且交货时间也很长。结果，用户将注意力转向了国家。在询问之后，他们通过南车小组了解到，中国只有河钢舞钢能够生产这种特殊规格的钢板。
“客户是上帝，我们必须尽力满足您的要求。”面对用户的钦佩，河钢舞钢告诉对方。经过几轮谈判，河钢舞钢与用户达成协议：双方共同开发此产品，客户提供相关技术条件和要求，河钢舞钢负责研发生产。
经过充分沟通，客户终于出现了“底卡”并计划一次订购3000吨。面对这个令人欣慰的秩序，河钢舞钢既兴奋也感到惊讶。兴奋的是，这是舞钢进入河钢领域的突破，能够打开更广阔的市场;令人惊讶的是，客户对产品开发缺乏了解。研究人员知道，新产品开发是一个长期而艰巨的过程，无法在一夜之间实现。在不了解产品的工艺，性能和使用的情况下，急于批量生产试验将给客户带来重大损失。
“我们建议分批实施小步运行和试生产的原则。由于双方都不了解产品的性能，我们必须探索，你必须探索。”河钢舞钢真诚地向客户解释。我们必须从客户的角度考虑问题，这也是对您负责。自信，诚意......河钢舞钢用完善的售前服务完全征服了这位客户，赢得了对方的钦佩。双方愉快地签署了产品开发协议。
这只是赢得客户信任的开始。根据河钢舞钢以客户为中心的营销体系架构，无论客户需求多么严格，河钢舞钢都将努力为客户提供更贴心，更优质的产品开发和试生产服务。
“客户的产品信息有限。这是第一次只提供基本技术条件。没有详细的性能，工艺参数和其他数据。然后，对于每个试验，用户将提出新的要求，例如厚度公差控制和加热。成型工艺等技术条件越来越严格。“刘丹例如，”第一批厚度公差控制范围为负0.6mm至正0.7mm，第四批负厚度为0.7mm至正0.2mm 。范围更广。根据钢材用途，河钢舞钢判断该产品需要增加模拟焊接试验的要求。 “当我们交换技术时，我们提出了这个建议。客户说它当时没有使用。但事实证明我们是对的，在第一批客户实际上在第二批试生产期间增加了这个条件。”/p>
客户有需求，舞钢将试图遇到河钢。河钢舞钢的技术部门和生产工厂紧密合作，快速调整产品的技术要求，工艺条件，操作要求，设备维护等与客户的变化。在轧制钢板之前，刘丹始终与生产工厂的技术人员进行对话。为了控制钢板的厚度，他们还探索了这一技巧并在新轧辊后安排了轧制。 “一开始，所有这些都是一块一块地探索过来的。”
从第一批到第四批，河钢舞钢已向客户交付了600多吨产品，客户对产品质量非常满意。
趁第五批合同尚未公布，刘丹技术人员必须赶紧继续实验，探索不同条件下产品的强度和焊接工艺。 “关键点是什么？什么时候不合格？清晰透彻，为未来打开国内外市场做好准备。“刘丹严肃地说。