抓住机遇，获取订单"目前，我们已经获得了三峡阳西海上风电项目建设所需的近两万吨钢铁合同，这些合同都为公司带来了较高的利润，为确保公司综合效益大化提供了有力支持" 4月8日上午，舞阳钢铁公司驻上海南通区域的钢板销售负责人都金成对营销团队成员说。

阳春三月，疫情逐渐得到控制，一切如春天的花朵般绽放在3月份，舞阳钢铁公司共承接了超过18万吨的期货合同，回款达到了9亿元，成功开启了季度这是舞阳钢铁公司深入贯彻集团月度经营视频例会精神的成果集团在月度经营视频例会上提出，合同的组织必须遵循边际利润和经济效益的原则，不能盲目为了保住合同而不计较盈利，必须保持主动的生产组织模式。

舞阳钢铁公司深入贯彻落实集团要求，立即召开营销系统视频会议，以高标准制定目标计划，以优秀的业绩指标为目标，激励全体销售人员快速调整工作节奏，认真分析当前合同中的优势品种、高售价、高效益等结构性因素，对每个客户的业务进行仔细梳理，统筹推进合同承接工作。

在合同承接过程中，重点关注调质钢合同、厚板合同、高价位合同、高效益合同，在市场与客户的合作中抓住当前经济社会全面启动的机遇，灵活把握合同承接的先机，针对性地提供优质服务，确保多签订有优势的产品合同舞阳钢铁公司上海销售处了解到，近有25个新能源项目将在三峡集团集中开工。

其中，三峡新能源阳江沙扒二至五期140万千瓦海上风电项目是容量大、投资多的“超级工程”之一，中交集团为该项目的承建方中交集团是舞阳钢铁公司的战略直供合作伙伴，在中国大唐集团江苏滨海等多个海上风电项目建设上有着良好的合作关系。

为了抓住机遇，舞阳钢铁公司专门组建了一支专门为中交集团服务的小微团队团队的领导吴永斌和副组长李绍伟立即通过电话与中交集团进行沟通，专业技术人员也以“云办公”的形式24小时在线解答客户的问题根据客户提出的特殊需求，团队贴心地向客户推荐了高端耐腐蚀钢种DH36和DH36-Z35，并根据钢管桩所在海域和技术要求的复杂程度，选择性地接受了边际贡献高的订单。

终，他们成功获取了19233吨的高端海洋风电钢订单“在保证经济效益的前提下，我们科学地管理热轧和热处理的合同订货比例，优化高端产品合同的承接，同时兼顾产能发挥，保证生产顺利进行，从而确保公司的综合效益佳。

”舞阳钢铁公司销售部门合同科科长谢向东表示在3月份，舞阳钢铁公司生产并交付的陆上风电钢和海洋风电钢总量达到了4万吨。而在4月上旬，舞阳钢铁公司还获得了3万吨高效益的风电钢合同。（张培军 安圣历）